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超级转化率:如何成为一个软文高手

如何成为一个软文高手,这个问题经常困扰着我,毕竟写文章对于大多数人简直是噩梦。 说实话,赵一行本人也不是什么写…

如何成为一个软文高手,这个问题经常困扰着我,毕竟写文章对于大多数人简直是噩梦。

说实话,赵一行本人也不是什么写作高手,因为在高中的时候,我的作品通常都是倒数的,语文老师为了让我写好作文,还经常放学给我开小灶。

当时的说得“三步法”、“五步法”,“论点论据”现在差不多已经还给当年教我老师。

不过,我高三时候遇到的语文老师确实厉害,硬生生把我的语文分数提高到100分,平时的话可能在80多一点。

其实上了大学后,我最不乐意就是写东西,尤其上课还要写什么读后感。

怎么办?直接百度抄一篇,上交。

但是自从当年踏入新媒体行业后,写作这个事情一直横在我眼前,当时不过就做过几个项目,蹭着知识付费元年大捞一笔。

当时的文章基本不需要我写,直接找人开白。每天两篇,直接编辑,当天晚上发送。

而当时新媒体主管是我兄弟,我也没做什么。

后来是自己是因为自己做项目多了,有一点表达欲望,就开始我的写作征程。

我写项目到现在,也不过半年多而已。半年多以来,写过大大小小的项目,其中有我自己实操过的,见过的,揭秘的。

到现在,互联网上的很多项目我都写过,但离真正的软文高手还是有些差距的,因为写项目或写思维,总会觉得很烦。

项目流程一直都是那些东西,核心不变,就产品和渠道变了。

所以近期写项目的时候,明显觉得自己有些疲了。

最近的一些文章,避免了大篇幅的项目,而是个人经验+营销+拆解合为一体,这个模式也我是经常使用的写作手法。

早期的天涯论坛流量很大,网上有名的写手都曾在这里聚集。

其中有一个板块是关于创业。

在以前,很多的人会在里面写自己的草根创业故事,有一些人通过写自己创业故事,成功把货销售出去。

有时候软文这种东西并不像公众号看到的文案那样规矩,但是也有一定的套路,比如草根创业故事,就是写自己以前如何从贫穷,一步步通过自己的努力获得现在成就。

人往往对成功者过于迷恋,也偶尔会把自己想象成功后的样子。这种套路,也经常被用于一些bc广告。

比如下图:

超级转化率:如何成为一个软文高手

现在的天涯论坛已经没有当年的影响力,但毕竟品牌的名声还在那里,预估每日流量应该有10w左右。

超级转化率:如何成为一个软文高手

原来的创业板块,依旧和当年一样软文遍地。

超级转化率:如何成为一个软文高手

我发现其中一个卖茶叶的帖子,今天就以这篇软文,结合我最近的看的一本书《超级转化率》,粗略拆解一下整篇软文的结构。

1. 标题激发兴趣

标题:名字为“白手起家,一个四线城市青年的励志逆袭之旅”,看着就让人有想点的欲望,“白手起家”、“四线城市”、“逆袭”,是爆点词,激发用户点击的欲望。

尤其是创业故事,尤其是大牛吹牛逼,大多数人都爱听。

2. 内容积累信任

接着说到他出生在武夷山,让用户可以很快联想到茶叶。

超级转化率:如何成为一个软文高手

中间一大段写了他不想守着茶山生活和羡慕大城市,向往自由和交朋友,说明这个人有理想,对未来有憧憬,让人们觉得这个人还挺实在。

中间的段落大幅度写了他的求职生活,从内容上觉得他是一个活生生的人,接着谈到他工作不顺心,员工之间明争暗斗,结果受不了这个环境,毅然辞职。

看到这里,依旧还是在打造他个人的整体形象,很多人为了那点的工资,忍气吞声,而他不同,直接愤然辞职。

像极了当年那句“世界那么大,我想去看看”,引起用户共鸣。毕竟别人做不到的事,他做到了,形象更加具体。

再接着就是写他和女友开淘宝店的奋斗时光,都说“一入某宝深似海”,没有技术,不会运营,经常亏钱。

这是创业的常态,也是软文高手常用的手段,前面一定要卖惨,后面通过自己变富,才能产生强烈的对比。

超级转化率:如何成为一个软文高手

紧接着,又开始讲到了他们的茶叶“原生态”,“野茶”,还有主要品牌“金骏眉”。

再大篇幅描述了采茶的艰辛,图文并茂,让用户更加信任这个楼主。

在《超级转化率》一书理由提到一个叫做“信任转嫁”,和《爆款文案》的信任背书有一定的相似之处,通过一些生活中故事和权威背书可以提高用户的信任度。

比如上文提到的武夷山,让人联想到那里的茶叶不错,因为武夷山的茶叶好,这个观念已经深刻地植入到用户脑中,只要经常喝茶的人,都知道这个地方,有一种天然的权威背书。

写生活中的故事,不过只是完善他是一个“讲诚信”、“卖好茶”的人设。

3. 客户下单

通过上万字的描述,有兴趣的人通常会在帖子下面留言。

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店铺和微信放在帖子内,估计得给楼主带来不少流量和订单。

这就是天涯软文高手的精妙布局。

不过对于我这种写作小白的来说的,写文纯粹是为了练笔,要达到软文高手的写作状态,平日的积累的是必不可少的。

相信3年后,我的草根创业故事会比现在精彩。

 

作者:赵一行 | 微信:1808212798

 

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作者: 赵一行

游马团队赵一行(www.youyajun.com),95后创业先锋、百万大号操盘手,立志一辈子当个有钱有闲的俗人。

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