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克亚营销之刘克亚赚钱就这么简单

刘克亚做为中国营销界的开山鼻祖,提出名词可谓是切中用户的要害,比如:打造你的赚钱机器,人性解码器,百万促销策略…

刘克亚做为中国营销界的开山鼻祖,提出名词可谓是切中用户的要害,比如:打造你的赚钱机器,人性解码器,百万促销策略,多米诺营销。

还有鱼塘,抓潜,成交,追销,客户终身价值的名词,都让我一个初入营销界的人大为感叹。

在谋略家的眼里,营销策划就是布局。犹如心中拥有整个棋盘,并深入洞悉用户的一举一动。

克亚可谓把人性研究到了极致,在我后来学习其他营销大牛视频,偶尔还会看到克亚营销的影子。

有空的时候,我还偶尔会翻一翻他的电子书,看看他的视频,毕竟项目都会有时效性,但营销的本质永远没变。

上个月,他的相关公众号,推送了一篇文章《无人销售——打造你的全自动赚钱机器》。

名字很吸睛,很符合克亚营销的特点。

文章里面推送了附加了一个视频,讲解4种营销者的营销风格。

第一类营销风格

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解答:第一类营销人没有稳定的营销方案,销售额会越来越低,最终稳定在一个水平线上。

第二类营销风格

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解答:第二类营销人只有曾经盈利的方案,一段时间销售额会上升,然后遇到环境的改变。销售额突变,产生了断崖式的掉落。

第三类营销风格

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解答:第三类营销人只有一个稳定的盈利的营销方案,销售额缓慢增长。

第四类营销风格

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解答:第三类营销人拥有多个稳定盈利的营销方案,销售额呈现了抛物式的增长。

接着,插入一个概念,叫“五大成交机模”,这很符合他的造词习惯。

在他的解释中,五大成交机模总结了他几十年的营销内功,任何人都可以依靠他的这五大成交机模演变成自己的全自动成交系统。

真的有那么神奇,接着看我讲解。

一、开天辟地

克亚营销之刘克亚赚钱就这么简单

通过外部的导流,然后通扫码关注公众号,公众号就会推送给他一个视频,这个视频会分享干货。

第二天再分享一段视频,为第三天直播做准备。第三天通过3个推送提醒你参加直播。

克亚营销之刘克亚赚钱就这么简单

观看视频的用户的会分为以下几种:

1.看完直播,下单
2.缺席
3.看完直播,没有下单

1点代表销售成功,结束。2是缺席,缺席的话,在他的讲解里,是不给他发送任何直播信息,因为客户没有看直播,理论上就不是忠实客户,给他直播视频其实就是暗示他以后不用过来参加直播,就这点来说还是有收获的。

二、天外有天

克亚营销之刘克亚赚钱就这么简单

前面的流程跟开天辟地一样,不一样是在后面增加了更多的直播。玩法有两种:

1.每个直播分别推自己的产品
2.前两个直播做铺垫,第三个直播推产品

相比较开天辟地,天外飞仙的灵活度更高,后面根据需求在增加自己的视频。

克亚营销之刘克亚赚钱就这么简单

在观销的线路上,有增加了早退的,其实跟上面方法都是一样。通过机器是识别的方式,检测用户有无点击视频,来判断用户视频观看了视频。

三、喜从天降

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喜从天降去除了消息推送提醒的环节,而是很直接用视频的形式,吸引用户浏览。

而部分用户可能会因为其中一个视频打动到他,进而有下单的意愿,所以开了“后门”让用户方便下订单。

四、天女散花

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天女散花在区别于其他三台机器是没有消息提醒,不会让用户感觉到压力太大,有调整节奏作用。

五、一飞冲天

克亚营销之刘克亚赚钱就这么简单

在视频1提出一个前所未有的观点,如果没有下单的话,会进入视频2,视频2会有相应的赠品1。

看完视频2再不购买,增加视频2和赠品1+2,再不购买,增加视频3和赠品1+2+3,。

用干货+赠品的方式增加用户购买的欲望,没有购买则增加赠品的数量,进而让用户无法拒绝,促成下单。

本以为机器的价格不是很贵,但看报价后,多半很多人会选择拒绝。

克亚营销之刘克亚赚钱就这么简单

其实终究只是一天机器而已,按照这个模式,我在叫几个程序员开发,估计都用不了这么多钱。

刘做为营销界的老油条,对人性的把控和用户定位不可谓不妙。类似这种机器个人一般是不会买的。

但也因为刘常年在企业圈做培训,手里都是大企业的老板,一个大企业出个20w元购买机器也绰绰有余。

前几天和几个朋友聊到线下企业的现状,手里有几百上千万的大老板很多,但却找不到合适的项目投资。

又因为他们基本不懂互联网怎么操作,所以一直都在观望。

如果他们本身不懂互联网,又因为刘的这个推荐,有80%都会购买,毕竟全自动赚钱机器这个名字实在太吸引人了。

但在我看来,这种机器如果缺失合理的引流渠道,那只是摆设而已。

一个项目,如果只讲了转化,而没有讲推广,那肯定是耍流氓的。

况且刘克亚销售信还提出销售的四个模型,要想达到第四类销售模型,外部的引流才是重点。而整个视频下来,都在推销机器的好处,一点都没有讲到引流方案。

但这也是符合刘的讲课特点,毕竟营销是站在“道”的层面,讲太多实际的东西太拉低刘们的形象。

现在,营销被人吹成是神乎其神的东西,各大营销大师不断的造词、洗脑,导致很多人都认为营销就是一门玄学。

这或许就是刘们的原罪吧。

若你看完还不过瘾,可以看看前天的文章《电影公众号如何吸粉

作者:赵一行 | 微信:1808212798

 

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游马团队王牌项目4:全自动爆粉管道系统项目

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作者: 赵一行

游马团队赵一行(www.youyajun.com),95后创业先锋、百万大号操盘手,立志一辈子当个有钱有闲的俗人。

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