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如何玩全民营销?商业门道之线上线下整合营销案例

只要你手里的流量足够多,就不愁没有钱赚,事实真的是这样吗? 如果你是做过微商的话,你手里的流量应该是很多了,那…

只要你手里的流量足够多,就不愁没有钱赚,事实真的是这样吗?

如果你是做过微商的话,你手里的流量应该是很多了,那么你为什么还赚不到钱呢?

首先游马团队蛮夫对于流量分为泛流量和精准流量。

在我们卖产品的时候,精准流量是重中之重,100个泛流量,抵不上1个精准粉。

比如一个宝妈,她听了你有关宝宝教育的视频,加了你的微信,成为她是你的用户,蛮夫说她是我们的精准流量,而不是她现在还不是你的粉丝。

只有通过第一次成交之后,她才能算是一个粉丝。所以蛮夫经常说到是维护粉丝,而不是维护流量。

对于商业而言,靠一种产品盈利始终是做不大的,因为什么?一种产品的用户有限,护城河不够宽,容易被竞争对手打败,这里蛮夫不谈垄断市场产品。

举个例子:比如你是路边卖水果的,你一斤卖5元,很多人都会来找你买水果,你是可以赚到一些钱。过了一个月,路边开了一家超市,里面的水果跟你一样,但卖的比你好。

这时候如果你还不改变策略,只销售水果这类产品,后面赚的钱就会越来越少。那么这个局该怎么破?

  • 卖产品+卖送货上门的服务

通过这过种方法,可以扩大产品的覆盖范围,不在局限于路边附近的人,自然赚的钱也就越多。

如何去网上销售这种产品,我们可以和外卖公司合作:

  • 美团
  • 饿了么
  • 宅急送

当有老客户过来挑选产品的时候,你可要告诉他们,某某平台有我们的店,以后可以在平台上下单,然后让他们扫一扫微信下载。

这样,我们即保住了线下的销售,又扩展了线上的销售渠道。

那么,如何玩得更溜,这就需要你有更加高级的思维——引流裂变

在一些项目中,引流裂变是拆开的,但对于我销售水果,引流裂变可以同时进行。比如:我们可以这么跟客户说,带1个新客户来,5斤水果8折;带2个新客户,5斤水果5折;带3个新客户来,5斤水果免费。

具体的斤数需要控制在成本以内。引流的人最好是通过个人微信加起来,这样,我们朋友圈也可以当做一条销售渠道。

如果你以为这样就能赚大钱,那么,你的想法也太简单了。

卖水果的利润薄,这是大多数卖水果人的痛点。所以我们要增加收入,只能通过别人产品去提高利润。如果是通过提升水果价格提升利润,那么,老百姓第一个站出来说:“不”。

“得百姓者得天”,所以我们不得通过提高利润销售。那么有什么办法好呢?

  • 特产

尤其是别的地方的特产。民以食为天,普通人逃脱不了“吃吃吃”的命运,对于异地的特产,当地人肯定不熟悉里面的成本,只要产品的价格不要太吓人,多赚个3~5块钱,还是很轻松的。

而水果不行,提升3~5元的单价,简直是奸商。

做生意说易不易,说难不难,只要懂得点朋友圈营销,赚钱只是顺带的。

作者:蛮夫 | 微信:manfu6

 

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游马团队王牌项目4:全自动爆粉管道系统项目

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作者: 赵一行

游马团队赵一行(www.youyajun.com),95后创业先锋、百万大号操盘手,立志一辈子当个有钱有闲的俗人。

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