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病毒式营销:以小博大的鬼才式营销模式

提起病毒式营销,可能大家都很熟悉,就算是没见过,多少都是有印象的,如果要论起这个概念是谁先提出来的,那么还真的…

提起病毒式营销,可能大家都很熟悉,就算是没见过,多少都是有印象的,如果要论起这个概念是谁先提出来的,那么还真的是无从考证了。

虽不知道源头从哪里启动的,但是把病毒式营销用得好的人是大有人在,而且经典案例也不少,只是蛮夫今天不聊具体的案例,还是老规律,分析这一套营销模式的玩法。

病毒式营销

先来看,什么是病毒式营销。

在百度百科得到的名词解释是:病毒式营销又称病毒营销,利用的是公众的人际网络和积极性,让营销信息如同病毒一般快速的扩散,很快的就被复制到数以万计、数以百万级的公众面前。

它的威力主要体现在能够像病毒一样深入人脑、快速复制和迅速传播,拼的就是一个时效性快。

从概念里面就能读到病毒式营销的特点,那么要做好病毒式营销也不是一件很难做的事。

在实施病毒式营销的时候,一般都是需要经过某些特定的步骤来执行的。

1 优秀的内容模块是病毒传播的起始点

现在的很多公司,特别是互联网或者娱乐型公司,一般都是在日常基础的营销推广工作之外,都希望能有一些热点事件,来引发全网的病毒式营销,以此来获取到更多的关注量和业务量。

但是,这些爆点事件并不是随便就能被策划出来的,而蛮夫今天所讲的病毒营销,它第一步要做的就是,选取好的、易于传播的内容,如果说内容模块不过关,即使耗费了大量的投入资金,也是枉然,得不到广泛的传播。

为什么这么说呢,你看,事件内容的起始点在某些推广者层面,但是传播的主体部分还是属于广大的人民群众或者叫消费者。

你的爆点内容从根本上来讲,没有去打动消费者,那么消费者又凭什么能够为你来做传播呢,显然是没有达到这个兴趣点。

所以,作为一个合格的营销人,在制作传播文案时,首要考虑的是:如果消费者在分享你的广告文案时,既能得到实在的好处,也能在别人眼里体现出自己独特的价值,那么这条内容就会变得像RMB一样,完全可以让外界对你的另眼相看。

简单来说,如果分享的内容,能够提升自己在别人眼里的价值,那么,人们是愿意去主动分享的。

2 用户分享行为的巨大威力

我们知道,传统的媒体有一个很致命的弊端,就是它的内容覆盖率是永远不可能超过1的,因为它在传播的路径中会存在很大的损耗,比如说,电视广告覆盖了3000万的用户人群,但是最后观看的也许就只有不到100万。

新媒体从理论上来说,是完全可以避免这样的损耗的,就是新媒体内容的打开率是可以无限放大的。

比如说,一篇公众号的文章,阅读量可能就只有1000,但是这篇提供了在第一点说过的用户分享价值的话,那么,它很可能会被500人转发,从而让其他人跟着阅读和转发,已达到更大的传播。

所以说,新媒体是病毒式营销的温床一点没错,想要做到事件爆点,结合新媒体的微信、公众号、微博等这些战场是完全有必要的。

如果没有做到用户层面的分享价值,也是不可能利用新媒体做到广泛传播。

3 外加运气

其实蛮夫想说的是,并不是每篇公众号文章都能做到10万+的阅读和几万的转发,这个传播的过程是不受控的,可以这么说,运气是占了8成以上的。

因为我们在实际的运用中,是很难将所有的因素进行有效的归因的,可以这么说,病毒式营销的成功,8成是靠运气,只有2成是靠手艺。

但是,有一点是可以肯定的,就是去不断的打磨内容,打通新媒体的传播矩阵和不断的付出努力,那么,2成的成功率也是很不错的。

总结:病毒式营销从根本上来说,其实是属于小概率事件,可遇不可强求,何况它所需要动用的资金就不是一些小型的创业公司能够承担得了的。

如果掌握了常规的营销业务,也是可以尝试一下病毒式营销的实战运用,就算是失败了也只是损失不了多少,而一旦成功所带来的的收益却是无上限的。

病毒式营销,蛮夫的看法是类似有赌的成分,靠的是以小博大,但是万万不可沉迷其中,还是需要平时多多努力工作,踏实生活才是人生根本。

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作者: 蛮夫

游马团队蛮夫(www.youyajun.com),暴利产品竞价出身、SEO深度玩家、痴迷营销,酷爱分享。

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