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微信卖货的最根本的一点:信任

昨天看到大佬写了一篇文章, 是关于消耗品的,其实我当年就想去做外企做消耗品的行业。 外企当中,比较牛逼就是联合…

昨天看到大佬写了一篇文章, 是关于消耗品的,其实我当年就想去做外企做消耗品的行业。

外企当中,比较牛逼就是联合利华和宝洁,这两家都需要有基本的英语口语能力,想当初大费周章学英语,有一半以上的原因,都是想要去一家外企练练。

说回到快消品,无论是洗发水、面膜、洗面奶,或者是各种各样的护肤产品,基本都是快消品。

很多微商,基本上做得就是快消品,生产+oem的价格很低,但却能够卖到几十上百块。

挂个牌子,可能都能卖到几百块以上。

为什么她们会选择快消品,其实是有原因的,在工业化体系上,很多工厂都非常成熟,而且都有一些产品的配方,这些配方只要重新拿出来生产,贴个牌子就可以卖了。

只要不是偷工减料,跟正规大牌的东西,没什么差别。

但为什么我们每次买东西的时候,都会有先考虑大牌子,而不是小牌。

微信卖货的最根本的一点:信任

那时因为两个字——信任。

信任是无价的,我从小到大,用的就是某款牙膏,某个洗发露,到现在一直都在用,每次去到超市的时候,我都会自然而然找到我熟悉的产品,价格合适,有做活动,我就直接买了。

市面上有跟他们产品一样性价比高的吗?

其实肯定是有的,但我不愿花这个时间去找,因为时间沉默成本太高了。

对标到卖货,其实也是一样的道理,哪怕一开始卖一见你东西不赚钱,能赢得信任,后面自然而然会有人找你购买。

我见过一个案例,杭州一对姐妹,因为喜欢零食,在16年底的时候,开始在朋友圈卖零食。

一开始没有人买,她们就做了一场活动,买二送二,引来很多“好吃”党。

在那段时间,她们也没哟什么收入,都是基本几单,后来哪些买了她们零食的人,给他们介绍来了一波用户,这些用户都是朋友介绍,所以信任度很多高。

一连两天就成交了几十单,有些好友直接转了几千要在她们这里拿货。

其实零食也属于快消品,而且绝大多数人都有吃零食的习惯,尤其是女性群体,半夜看着朋友圈“诱惑”的图片,忍受不了就下单了。

而且像一些零食,价格也很实惠,能很轻松做成第一笔成交。有了基础的成交之后,就有最基本的信任。

哪怕你后面的东西卖贵一点,自然而然也有人跟你买。

微信卖货的最根本的一点:信任

我朋友圈有个微商,2年前也是自己卖水果,现在自己卖起了海鲜。当时还听她抱怨,水果不好卖,运送的过程中容易摔坏,退款投诉的人不少。

通过她的细心耕耘,之前买苹果的老用户现在开始购买她的海鲜。

利润也从原来的几块钱,上升到10几块钱。

微信卖货的最根本的点:信任

免费低价做信任相当重要,一些刚做自媒体的,虽然实力很厉害,但有些急于成交。

如果接触过几年前搞自媒体的人,其实可以发现,他们在推一套课的时候,会先做免费课做铺垫,一些大的机构,也会用低价的课程做引流。

互联网的很多方法,其实都是可以无限套用,最重要还是心态。

这两天看到一句话,他说健康,身体和心理各占一半。

做项目,其实心态就要好,别几天没有收入就抱怨是是不是项目出了问题。

若是可以的话,先做好一个引流款,后面再慢慢倒入自己的形象款再到利润款。

做生意就是长长久久,锁定终身客户价值才是首要的。

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作者: 赵一行

游马团队赵一行(www.youyajun.com),95后创业先锋、百万大号操盘手,立志一辈子当个有钱有闲的俗人。

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